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百度搜索推廣流程
百度搜索推廣流程
百度搜索推廣的流程，筆者在前文進行了簡單的描述。推廣流程詳細(xì)說來，包括 5 個步驟，如圖 4-40 所示。
圖 4-40 百度搜索推廣的詳細(xì)流程
資質(zhì)準(zhǔn)備
推廣前，需要進行資質(zhì)準(zhǔn)備，了解當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)劁N售體系等，然后提交相關(guān)資料、注冊、等待審核，如圖 4-41 所示。
圖 4-41 資質(zhì)準(zhǔn)備流程
方案準(zhǔn)備
方案準(zhǔn)備，筆者也用一個圖解進行示意，如圖 4-42 所示。
圖 4-42 方案準(zhǔn)備
方案上傳，等待審核
方案上傳后需要等待百度的審核，在此期間，可以進行相關(guān)的檢查，主要檢查的內(nèi)容包括兩部分，如圖 4-43 所示。
圖 4-43 方案上線的檢查
測試期管理
方案上線一周后需要進行測試期的優(yōu)化管理，以便達到預(yù)期的效果。百度優(yōu)化是一個長期的、不斷優(yōu)化的過程，沒有一開始就能達到滿意效果的，需要在推廣過程中，根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的表現(xiàn)、一系列的數(shù)據(jù)、實際推廣的效果及與市場平均水平的對比，找出不滿意的，對其進行優(yōu)化，使推廣效果呈現(xiàn)上升的趨勢。
穩(wěn)定期管理 測試期是比較不穩(wěn)定的階段，但是在經(jīng)過了一段時間之后，賬戶就會趨于穩(wěn)定了。這時，需要管理圖 4-44 所示的 3 方面內(nèi)容。
穩(wěn)定期管理
測試期是比較不穩(wěn)定的階段，但是在經(jīng)過了一段時間之后，賬戶就會趨于穩(wěn)定了。這時，需要管理圖 4-44 所示的 3 方面內(nèi)容。
圖 4-44 穩(wěn)定期的管理
百度搜索引流的方法
下面介紹百度搜索引流的方法。
百度網(wǎng)盟推廣
百度網(wǎng)盟推廣是通過分析受眾的各類屬性（包括個人屬性、行為習(xí)慣、興趣愛好等），并結(jié)合百度特有的定向技術(shù)而實現(xiàn)精準(zhǔn)化廣告投放的一種推廣方式。百度網(wǎng)盟推廣的優(yōu)勢如圖 4-45 所示。
圖 4-45 百度網(wǎng)盟推廣的優(yōu)勢
百度網(wǎng)盟推廣的付費方式和推廣流程如圖 4-46 所示。
圖 4-46 百度網(wǎng)盟推廣的付費方式和流程
下面介紹一下百度網(wǎng)盟推廣的流程。1.開通網(wǎng)盟 要進行百度網(wǎng)盟推廣，首先要開通網(wǎng)盟，圖 4-47 所示為百度網(wǎng)盟推廣網(wǎng)站的首頁，點擊“開始網(wǎng)盟推廣”按鈕，就能進入頁面進行注冊。
圖 4-47 百度網(wǎng)盟推廣的首頁
確定目標(biāo)
有了賬戶，企業(yè)需要結(jié)合受眾目標(biāo)和推廣目標(biāo)進行思考，以確定投放的方向。通常來說，可以將受眾目標(biāo)分為 4 類：核心受眾、有需求受眾（目標(biāo)群體）、有意向受眾和潛在人群。
每一類受眾的特點不一樣，核心受眾是企業(yè)最重要的一部分用戶，這部分用戶對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有深入的了解，并且有急切的需求，購買的概率是最大的，其商業(yè)價值也是最大的；有需求受眾是那種有明確需求的人群，這類人群并非某一個品牌的粉絲，但是他們對這類產(chǎn)品的需求意圖非常明顯，是企業(yè)需要和競爭對手搶占的部分人群；有意向受眾是指那種能夠轉(zhuǎn)化成目標(biāo)受眾的人群，這類人群需要刺激，刺激后很容易動心，能夠幫助企業(yè)主突破運營上的瓶頸；潛在人群是指有可能轉(zhuǎn)化成目標(biāo)人群的人，這類人群的開發(fā)周期相對較長，需要品牌逐步向這類人群傳遞品牌信息，讓品牌深植入其記憶中。
以上 4 類是受眾目標(biāo)分類，企業(yè)主可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定投放目標(biāo)，如果企業(yè)想要推廣品牌，實現(xiàn)市場拓展，那么其受眾目標(biāo)就可以定位為潛在用戶群體；如果企業(yè)想要實現(xiàn)利潤最大化，則可以將受眾目標(biāo)定位為核心用戶。
除了受眾目標(biāo)之外，還有一個是推廣目標(biāo)，就是企業(yè)想要達到的目的。是想要引導(dǎo)用戶進入活動頁還是想要幫助網(wǎng)站獲得最高的曝光量，或者想要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，獲得盈利，這些都是企業(yè)主的推廣目標(biāo)，然后企業(yè)主需要根據(jù)這些推廣目標(biāo)設(shè)定績效考核內(nèi)容。在實際操作中，通常是投放的力度越大，獲得的訂單就會越多，但是投資回報率會逐漸降低。企業(yè)是想要曝光還是轉(zhuǎn)化訂單，都需要在投放之前考慮清楚。
搭建賬戶
搭建賬戶就是在網(wǎng)盟推廣平臺上設(shè)置賬戶的相關(guān)內(nèi)容，包括設(shè)置消費預(yù)算、推廣日程、投放地域、受眾類型、媒體展示環(huán)境、出價以及創(chuàng)意文字、創(chuàng)意圖片等。合理的賬戶搭建對推廣的效果是非常有用的，一個完整的賬戶創(chuàng)建流程包括 3 個步驟：創(chuàng)建推廣計劃、創(chuàng)建推廣組、創(chuàng)建創(chuàng)意。如圖 4-48 所示。
圖 4-48 搭建賬戶的流程
添加創(chuàng)意
在系統(tǒng)后臺，有圖片創(chuàng)意添加欄目和文字創(chuàng)意添加欄目。添加圖片創(chuàng)意時，可以選擇本地上傳，也可以選擇從媒體庫上傳或者利用創(chuàng)意專家制作創(chuàng)意；文字創(chuàng)意就是直接添加文字。筆者認(rèn)為，圖文結(jié)合的方式更能夠吸引用戶，單純的文字沒有圖文結(jié)合形式的創(chuàng)意生動。
開始推廣
以上步驟都完成以后，就可以開始推廣了。推廣后，企業(yè)需要對投放數(shù)據(jù)進行一定的監(jiān)控，可以利用數(shù)據(jù)報告定制相應(yīng)的報告，包括標(biāo)準(zhǔn)化每日報告、賬戶效果報告、創(chuàng)意效果的報告、推廣計劃效果報告等，這些報告可以分為日報告、周報告和月報告。除了定制數(shù)據(jù)報告實現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控之外，還可以通過百度統(tǒng)計實現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控。
關(guān)于網(wǎng)盟優(yōu)化的方法，筆者有幾點策略。一是針對展現(xiàn)量低的情況，有兩種解決方案：一種是提高有問題的計劃推廣組下的出價；另一種是從關(guān)鍵詞數(shù)量、興趣點選擇、網(wǎng)站選擇等方面改變展現(xiàn)范圍，如篩選展現(xiàn)效果好的短語、用關(guān)鍵詞工具擴展關(guān)鍵詞、采用競爭小的長尾詞等。
除了展現(xiàn)量低之外，還有過早下線。對于這種情況，可以提高預(yù)算來提升計劃在線時間，或者修改投放日程，如在人群高峰期進行定時投放或者降低出價，延長在線時間。
節(jié)日營銷推廣
在 pc 互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，節(jié)日營銷推廣已經(jīng)成為一種新的風(fēng)尚，它不僅能滿足用戶對商品各方面的需求，還能滿足用戶精神上的需求。
企業(yè)要利用節(jié)日營銷的思想，在節(jié)日期間添加好的創(chuàng)意，以創(chuàng)造更多的利潤。筆者認(rèn)為節(jié)日營銷最重要的因素是時間、關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及品牌和節(jié)日的結(jié)合。
時間
節(jié)日營銷是在特定的時間里進行的一種營銷方式。在現(xiàn)實運營中，企業(yè)大概需要提前兩周開始布局節(jié)日營銷創(chuàng)意推廣計劃，例如“雙 11”，很多用戶在“雙 11”前一個月就可能開始關(guān)注該關(guān)鍵詞，用戶也常常會在“雙 11”前的幾個星期就看到各種推廣信息，這些數(shù)據(jù)企業(yè)可以通過百度指數(shù)查詢相應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，筆者給出的意見是提前兩周開始搶占先機推廣布局，利用宣傳將產(chǎn)品信息曝光，在節(jié)日前一周大面積鋪陳，大開火力重推，讓產(chǎn)品信息全面覆蓋人群，如圖 4-49 所示。
圖 4-49 節(jié)日營銷的時間安排
關(guān)鍵詞的展現(xiàn) 做節(jié)日營銷期間，企業(yè)一定要使用 sem 搜索引擎營銷方式，最大化地抓住營銷的目標(biāo)受眾群體，可以將預(yù)算進行三七分，也就是 30%的預(yù)算投放到節(jié)日關(guān)鍵詞上， 70%投放到常規(guī)詞上，這樣的目的有兩方面，如圖 4-50 所示。
圖 4-50 三七分的目的
專家提醒
搜索引擎營銷（ search engine marketing ，sem）是一種讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索點擊進入網(wǎng)站進一步了解信息的營銷方式。
品牌和節(jié)日結(jié)合
這部分的設(shè)置思路是留住老客戶，前面通過 sem 搜索引擎全面覆蓋潛在客戶，但是對于習(xí)慣搜索品牌詞的老客戶來說，就需要將節(jié)日和品牌專區(qū)結(jié)合起來，并將節(jié)日營銷的信息告知老客戶，這成為老客戶進入網(wǎng)站的重要大門。
整合營銷推廣
隨著行業(yè)快速發(fā)展，單一的營銷策略往往不足以滿足企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進程，所以需要通過整合營銷的方式實現(xiàn)盈利最大化，如通過搜索引擎推廣 + 網(wǎng)盟推廣 + 品牌的整合策略，全面覆蓋用戶群體，多管齊下，往往可以達到意想不到的效果。
移動貼吧推廣
百度貼吧是一個以興趣為前提的聚集志同道合者的互動平臺，在該平臺上，用戶只要輸入關(guān)鍵詞，就能進入討論區(qū)，和志同道合的人一起討論感興趣的事物，圖 4-51 所示為在貼吧上輸入關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。
圖 4-51 貼吧上輸入關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果
因為百度貼吧上常常會聚集很多網(wǎng)民，因此企業(yè)可以選擇在 百度貼吧里進行品牌推廣和營銷，具體的方法是：
明確需求，了解企業(yè)的推廣目標(biāo)，
確定推廣人群；利用專業(yè)的工具精確地找到相關(guān)貼吧；
撰寫創(chuàng)意，準(zhǔn)備資料，策劃活動文案；
利用百度貼吧的活躍度，引導(dǎo)用戶，
提高活動頁面的打開率。
這只是最基礎(chǔ)的投放步驟，很多細(xì)節(jié)需要企業(yè)主在實際的投放運營中挖掘。推廣后期，要對投放數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，對活動效果進行評估。對于企業(yè)主來說，在百度貼吧里進行推廣投放，具體的創(chuàng)意或形式總結(jié)如圖 4-52 所示。
圖 4-52 貼吧推廣投放的形式
發(fā)帖子
直接在百度貼吧里發(fā)帖子是一種具備精準(zhǔn)投放、強相關(guān)性的推廣方式，把品牌相關(guān)的元素放入帖子中，形成一種軟性植入的效果，這種植入方式以貼近網(wǎng)民、沉降慢等特點受到企業(yè)主的喜愛。在百度貼吧里發(fā)帖子有多種形式，如 flash 動畫、視頻、文字、地圖、互動投票、嵌入 app、活動推廣、品牌展示等。
官網(wǎng)吧
打造官網(wǎng)吧，讓更多的核心用戶進入品牌社區(qū)。在官網(wǎng)吧里，可以提高品牌辨識度，通過品牌社交性質(zhì)，提升平臺上的交流和互動；通過關(guān)鍵詞分析，形成品牌強大的形象塑造。
首頁入口
企業(yè)可以將推廣內(nèi)容在百度貼吧首頁以鏈接的形式展開，讓用戶進入貼吧，通過鏈接上的文字描述，直接精準(zhǔn)地到達推廣帖里。
百度地圖推廣
百度地圖是百度提供的一項基于百度搜索平臺、百度社區(qū)及地圖數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，地圖可以成為商家推廣的入口，給商家?guī)砀嗟恼宫F(xiàn)機會，提升其宣傳力度。圖 4-53 所示為百度地圖界面。
圖 4-53 百度地圖界面
地圖承接了線上線下，幫助商家打通 o2o 環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)，是商家連接線上線下不可或缺的一環(huán)。地圖推廣具備多種特征，最主要的是地圖能夠為用戶提供導(dǎo)航功能，幫助用戶快速找到商家線下門店，同時還具備以推薦的形式提供商家入口的功能，當(dāng)用戶在查詢某個地點時，地圖能夠?qū)⒅苓叺牡赇伜蜕碳胰肟谕扑]給用戶，促進轉(zhuǎn)化。
