很多企業(yè)或者用戶(hù)都希望能夠在線(xiàn)上做到良好的產(chǎn)品或服務(wù)傳播效果，從而推動(dòng)其收益。這就不得不提到網(wǎng)絡(luò)推廣。但如今市場(chǎng)上對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的定制服務(wù)已經(jīng)十分完善詳細(xì)，面對(duì)內(nèi)容形式豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，很多用戶(hù)都看得眼花繚亂，今天帶大家深入了解一下網(wǎng)絡(luò)推廣是什么，網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些渠道：
一、網(wǎng)絡(luò)推廣是什么
網(wǎng)絡(luò)推廣是一種以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、小程序、APP、H5等的廣告方式，然后通過(guò)各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道向網(wǎng)民展示。網(wǎng)絡(luò)推廣可以達(dá)到小投資、大回報(bào)的效果。
很多人都會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)推廣有概念混淆。其實(shí)二者是兩個(gè)不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重營(yíng)銷(xiāo)水平，更注重是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣注重推廣，更關(guān)注網(wǎng)站流量、世界排名、訪(fǎng)問(wèn)、注冊(cè)等，目的是擴(kuò)大推廣對(duì)象的知名度和影響力?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟，而網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方式
目前網(wǎng)絡(luò)推廣方式形式多樣，而大眾常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣主要集中在以下幾種方式：
1.搜索引擎推廣
搜索引擎推廣又稱(chēng)SEO優(yōu)化，是企業(yè)利用搜索引擎(如百度搜索、抖音搜索等渠道)的規(guī)則來(lái)提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員可以通過(guò)技術(shù)手段免費(fèi)地將用戶(hù)所需的關(guān)鍵詞展示在大眾搜索的首頁(yè)。
該種搜索引擎的推廣方式屬于被動(dòng)流量，但其能夠更精準(zhǔn)地獲取客源，排除泛流量，且優(yōu)化時(shí)間短效果好，是一種目前運(yùn)用十分廣泛的推廣手段。
2.軟文推廣
軟文推廣是指在特定的網(wǎng)絡(luò)信息、自媒體等平臺(tái)上，發(fā)布具有營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的文章內(nèi)容，從而提高品牌、商品、服務(wù)的曝光率，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。該種推廣方式成本低，性?xún)r(jià)比高，生效快且活躍周期長(zhǎng)。與傳統(tǒng)的幾十萬(wàn)的硬廣宣傳方式比較，軟文推廣能夠快速捕捉用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)二次傳播的可能性，為企業(yè)帶來(lái)不可估量的流量。
3.視頻推廣
視頻推廣是指以視頻的形式推廣企業(yè)、品牌、商品和服務(wù)。視頻推廣內(nèi)容豐富生動(dòng)，比圖形更直觀(guān)、更有吸引力，相對(duì)于文字類(lèi)的傳播方式，不僅受眾范圍廣、玩法豐富多樣，同時(shí)也能滿(mǎn)足用戶(hù)日常多方面的社交需求。目前市場(chǎng)上最流行的視頻推廣網(wǎng)站莫過(guò)于抖音 APP，拓展了資訊內(nèi)容傳播方式的同時(shí)也加強(qiáng)了人們之間的深度互動(dòng)交流。對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻推廣是非常具有用戶(hù)體驗(yàn)感的傳播方式。
4.問(wèn)答推廣
問(wèn)答推廣是指通過(guò)在百度知道平臺(tái)、知乎、豆瓣等社交問(wèn)答平臺(tái)，回復(fù)其他用戶(hù)的問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上分析問(wèn)題、分享使用(體驗(yàn))經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)家介紹推薦等形式，來(lái)推薦某商品、品牌或服務(wù)。問(wèn)答推廣中，企業(yè)用自身的專(zhuān)業(yè)性來(lái)獲得提問(wèn)者好感，從而獲取流量。
軟文口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)自覺(jué)或不自覺(jué)地生成、制作、發(fā)布口碑主題，并借助某些渠道和渠道進(jìn)行口碑傳播，規(guī)劃、組織和執(zhí)行過(guò)程，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)商品交易，贏得客戶(hù)滿(mǎn)意和忠誠(chéng)。
通過(guò)很多企業(yè)實(shí)踐得到的數(shù)據(jù)分析,口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鳌?
并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。但是軟文口碑營(yíng)銷(xiāo)也不是一蹴而就的,在操作過(guò)程中,還是要注意一下口碑營(yíng)銷(xiāo)的四大原則。
一、生動(dòng)有趣
人們不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去談?wù)撘粋€(gè)平庸的公司、一件平庸的產(chǎn)品、一段平庸的廣告。所以希望別人談?wù)撟约夯蛘哧P(guān)注自己的企業(yè),就必須出奇制勝,可以多多散發(fā)思維。
無(wú)聊乏味的東西,根本不會(huì)出現(xiàn)在人們的視野中。因此在做廣告之前、在推出新產(chǎn)品之前、在菜單上添加新菜式之前,首先需要回答一個(gè)很重要的問(wèn)題:有人會(huì)將這件事轉(zhuǎn)告給朋友嗎?
二、便于擴(kuò)散
軟文中的口碑營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)很大的特點(diǎn),那就是懶惰。所以必須一路推動(dòng),軟文才能傳播開(kāi)來(lái),這就是說(shuō)口碑營(yíng)銷(xiāo)并不是一勞永逸的營(yíng)銷(xiāo)方法。
口碑營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)需要做的事情有兩件:一是找出簡(jiǎn)明的信息;二是幫助人們擴(kuò)散它。這就需要在軟文中增加一個(gè)有討論性的話(huà)題。在軟文寫(xiě)作中,一旦找到了非凡的口碑點(diǎn)子,那就要設(shè)計(jì)出種種辦法,使之易于擴(kuò)散。
三、讓人滿(mǎn)意
一位得到了滿(mǎn)足的客戶(hù),是最好的廣告商。在軟文中,要讓讀者激動(dòng),讓讀者覺(jué)得產(chǎn)品是優(yōu)秀的、提供的服務(wù)是完善的、提供的體驗(yàn)是完美的、提出的辦法是切實(shí)可行的。
要通過(guò)軟文告訴所有人,企業(yè)所做的工作是使人們受到鼓舞,感到興奮,急于告訴朋友。讓客戶(hù)喜歡,客戶(hù)就會(huì)向朋友傳達(dá)企業(yè)或者產(chǎn)品的情況。
在遇到困難的時(shí)候,客戶(hù)也會(huì)愿意提供幫助。令客戶(hù)滿(mǎn)意,就是一個(gè)和客戶(hù)做朋友的過(guò)程,這種方法體現(xiàn)在軟文中,就是妥善的言辭與和藹的態(tài)度。不一定要把客戶(hù)當(dāng)作上帝,但是一定要當(dāng)成朋友。
