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大家是否聽說過“百度競價包年”這種業(yè)務？據(jù)說，這些網(wǎng)絡服務公司和百度進行了框架合作，或者自稱是百度的核心代理、二級代理，可以為企業(yè)在百度上進行包年推廣，一般上線3-5個詞包年，能把排名排到前面，每年費用8000到萬元不等，推廣期間不收到點擊量的影響，再也不用擔心別人點自家廣告了。
還配上了聽起來很美好的廣告詞▼
說得跟真的一樣。
今天小馬哥就來為大家剖析一下所謂的“百度包年競價”。
從百度代理商體系說起
據(jù)不完全了解，百度的業(yè)務體系應該分為直客、KA、區(qū)域分公司、區(qū)域代理。
直客就是百度總部的大客戶部，客戶滿足一定框架條件后可以直接和直客進行框架談判簽訂，不過現(xiàn)在似乎鮮少聽到直客的聲音了......
KA的話就是一些有一定資質(zhì)的廣告公司，開發(fā)全國的大客戶，可以給客戶一定返點的。百度對KA的代理資質(zhì)還是要求比較嚴格的，有嚴格的星級制度（也是百度初中級高級證書掛靠業(yè)務的主要需求者）。通常在KA可以拿到比直客更高的返點。KA的利潤來源于兩個部分：一個是百度給KA的返點與KA給客戶返點之間的差價；另一個則是KA在完成與百度簽訂的任務后，百度會再補一部分返點給KA。
接下來就是各地的百度分公司和各地的中小代理了。這部分是大家最為熟悉的，按照地區(qū)劃分業(yè)務范圍。
那么那些網(wǎng)絡公司聲稱的“框架合作”是否真的存在呢？其實，KA代理商與百度之間確實是有這種類似于“框架”的東西，即百度會給KA代理商下投放執(zhí)行金額的任務，給予KA一定的返點，如果完成了年度代理任務，百度會發(fā)放一些獎金。而這種框架，和那些網(wǎng)絡公司所說的“框架合作”，似乎八竿子打不著。
反過來說，假設這種“框架合作”真的可能存在，我們來看看這種方式的合理性。
假設百度對這種合作的網(wǎng)絡公司要求的年度任務是1600萬。如果網(wǎng)絡公司采用包年的方式，按照上面廣告中的價格，12800元包年的話，在一定周期內(nèi)，網(wǎng)絡公司需要找到1250個客戶，才能完成最起碼的任務值。而如果采用正常競價的方式，我們假定每個客戶每日預算是50元，全年365天正常投放廣告，那每個客戶每年的推廣費用是18250，那么網(wǎng)絡公司要完成1600萬的任務，在一定周期內(nèi)，只需要找到877個客戶。相比之下，如果你是網(wǎng)絡公司，你會選擇哪種模式？
百度有包年產(chǎn)品嗎？
話說回來，百度的確有過包年產(chǎn)品，但是在2013年年中就下線了，名字叫火爆地帶（名字是不是很有年代感）。火爆地帶在展現(xiàn)位置在百度大搜右側，有十個位置，按單個關鍵詞、按年售賣，先到先得（聽起來很樸實的模式，難怪會被下線）。也就是說，假如十家企業(yè)在同一個時間段購買了同一個詞，那么一年之內(nèi)，搜索該關鍵詞，右側的廣告位展現(xiàn)的都是這十家企業(yè)的廣告，位置都不會變的那種，其實是一種固定的廣告位。后來右側廣告位發(fā)生了什么，大家都知道了，艾奇菌就不再贅述了。
而現(xiàn)在，百度搜索上按照時段購買的產(chǎn)品，就是品牌產(chǎn)品了，包括品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌阿凡達、品牌名片、企業(yè)百科等。品專、起跑線、阿凡達都是按月售賣，品牌名片是以3個月為單位來售賣，企業(yè)百科按照半年或一年來售賣。當然，這些產(chǎn)品都價格不菲，相信會追逐包年競價的客戶，也不會愿意為這些昂貴的產(chǎn)品買單。
百度競價包年的騙局
所謂“競價包年”是如何操作的呢？首先，這類公司會通過正規(guī)渠道在百度開一個戶，推廣行業(yè)選擇的是“網(wǎng)購、商城、信息平臺類”，提交相關資質(zhì)，通過審核。
每合作一個“競價包年”的客戶，這類公司就會為其建立一個相應的計劃，計劃內(nèi)是相應的單元、關鍵詞、創(chuàng)意，關鍵詞數(shù)量通常不多，同時，在平臺網(wǎng)站內(nèi)制作推廣客戶需要展現(xiàn)的網(wǎng)站頁面，設定推廣創(chuàng)意中的URL為平臺網(wǎng)站內(nèi)推廣客戶的鏡像URL或制作URL跳轉。賬戶差不多是這樣...
重點來了！通常會購買賬戶包年業(yè)務的老板，相信也不會有時間去關注賬戶的推廣數(shù)據(jù)。于是這些公司就把賬戶預算設置到最低，時段設置成工作日白天，地域設置成客戶自己所在的地區(qū)（畢竟要讓客戶自己看到廣告），匹配方式設為精確。這樣廣告展現(xiàn)的機會大大降低了，點擊量又怎么會上去呢？當然就不會花錢了~
更有甚者，在廣告上線期間會按照客戶的需求來設定推廣力度，而一段時間過去以后，則默默地不讓廣告展現(xiàn)了。也許以為客戶花了1萬多包年，實際賬戶的消耗才幾百塊。
而客戶偶然想起來自己還在做百度推廣，信手一查發(fā)現(xiàn)看不到廣告，打電話給網(wǎng)絡公司問情況，他們基本上會給出這樣的解釋：這可能是你電腦的原因?qū)е碌?；這幾天系統(tǒng)升級，過幾天就好了；你再多刷新幾次看看……（這話怎么有點耳熟...）哄住客戶以后，馬上調(diào)整，讓廣告重見天日，等風頭過去了，再偷偷把廣告打入冷宮......
以上，就是百度競價包年的騙局。其實網(wǎng)絡推廣發(fā)展到現(xiàn)在，一切不以效果為出發(fā)點的推廣都是耍流氓。既然決定了做推廣，就務必要用心，自己做，或者找一家靠譜的機構做，畢竟燒的是自己的錢。其實當推廣小有成效了，內(nèi)心是會有成就感的。
